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股价上涨63.33%!细数K12在线教育新秀跟谁学的发展之路
2019-08-27 13:35:59 来源:作者: 浏览:548 评论:0
  8月22日,K12在线机构跟谁学(NYSE:GSX)公布了2019第二季度财报,这是跟谁学正式登陆美股市场后的第一份财报,各项指标表现颇佳。
  财报显示:跟谁学2019年第二季度营业收入3.5亿元人民币,同比增长413%;扣除期权费用的毛利率72.6%,较上年同期提高11个百分点;扣除期权费用的经营利润从上年同期的20万元增长到3,110万元,继续保持规模化盈利。其中,跟谁学旗下专注在线K12的高途课堂占有相当比例。
  8月21日,跟谁学股票盘中涨幅一度扩大至17%,创上新高17.15美元,较IPO招股价10.5美元高63.33%。
  自2014年跟谁学成立以来,跟谁学的成长之路可以用跌宕起伏来形容:也曾A轮融资就达到5000万美元,创下中国创业公司A轮融资的纪录;也曾获福布斯发布的“福布斯2015中国成长最快科技公司”称号;也曾销声匿迹四年之久,几乎被外界所遗忘……如今跟谁学上市后首次发布季度财报,交出了上市后首份高质量答卷。
  作为首家上市的在线教育公司,又有着远高于行业平均水平的增长速度,跟谁学再次获得了投资界和教育界的瞩目。那么,跟谁学是怎么在短短5年之间发展到如此规模的呢?
  提起跟谁学的发展历程,就不得不提到其创始人陈向东。陈向东1999年加入新东方,担任新东方GRE教师,之后历任武汉新东方校长、新东方高级副总裁、副总裁,最后成为新东方集团的执行总裁,成为在新东方集团内仅次于俞敏洪的“二号人物“。
  2014年,在线教育创业热潮兴起,陈向东毅然决定离开新东方,在北京五道口一个不起眼的地下室里,创办了跟谁学,其最早的几十位成员来自于新东方、百度、阿里、腾讯等公司。同年跟谁学获得启赋资本天使轮融资,次年完成高榕资本领投的5000万美元A轮融资。创造了中国创业公司A轮融资的纪录。
  接下来,跟谁学就在在线教育的不同领域中寻找合适的商业模式,被贴上O2O标签的跟谁学,旨在通过高效、智能、精准地匹配师生资源,为老师及学生提供多种增值服务和学习工具。该模式在市场上曾火爆一时,随后经历低谷。
  O2O平台热潮过后,陈向东从创业初期的热闹中很快冷静下来,开始反思跟谁学的未来发展之路。后来陈向东在公司内容曾分享当时的心路历程:“那个时候我想明白了,那个时候我自己亲自做业务,我谢绝了外部所有访谈和电视节目,并且要求公司不准开发布会。当我们真正静下心来开始聚焦于做产品,聚焦于做服务,聚焦于做体验,聚焦于招聘伙伴,聚焦于训练我们合作伙伴,聚焦于提升我们组织能力的时候,公司才发生了变化。”
  跟谁学从此在公众视野中消失了,开始低调专注发展了四年之久,几乎被外界所遗忘。在这几年中,跟谁学拆分2B业务,聚焦B2C的在线直播课。
  2017年,跟谁学内部在线K12大班直播项目“高途课堂”成立,通过采用“名师授课+双师辅导”模式,汇聚优选名师,并且组建专业的辅导老师团队,为K12阶段的孩子提供优质的教学产品和服务。
  在跟谁学的在线直播双师大班课上,一个优质老师可以讲给500名、1000名学生听。而辅导老师的加入,可把大班拆成小班,对学生进行一对一的全程服务,让学生获得更好的学习体验。
  与此同时,业内多家机构也将目光聚焦在了K12在线大班直播领域,学而思网校、猿辅导、作业帮等机构纷纷加入,一时间,在线大班直播再次引起了广泛关注。而在此时,跟谁学早已经静悄悄地开始了快速的增长。
  从用户上看,跟谁学2017年用户(学生)为7.96万名,2018年用户为76.7万名,同比增长863%左右。在核心付费用户上,2017年为5650名,2018年约为412871名,同比增速632.7%。截至2019年3月31日,总学生人数为21.1万。
  上市前的招股书显示,2017年、2018年、截至3月31日的2019年前三个月,跟谁学净收入分别为9758万元、3.97亿元、2.69亿元;净利润分别为-8695.5万元、1965万元、3389.1万元。2019年3月31日,第一季度跟谁学的收入和去年同比增长了474%,是去年的5.74倍,同时还有17%运营利润率,运营利润达到了4655万。
  2019年6月6日,跟谁学成功登陆美国纽约证券交易所(股票代码:GSX),成为中国第一家在美国上市的K12在线教育机构。
  于是,仅融资A轮的跟谁学就成功上市了。从那一时刻开始,跟谁学再次回到聚光灯下,被贴上了很多标签:中国在美国纽交所上市的K12在线教育第一股、规模化盈利的在线教育第一股、用了5年时间就成为了中国在美国上市的教育公司当中市值第三名、一上市就源源地刷新了中国教育公司的上市纪录的第一个公司……因此,有人都说跟谁学创造了一种现象,跟谁学创造了一个记录。
  经过多年摸索,跟谁学找到了适合自己的,能够快速成长的道路,可以说,跟谁学是幸运的。陈向东表示,跟谁学就是要极度专注于K12在线教育领域,然后all in所有资源,all in所有人才,all in所有精力,all in所有的智慧。正因为跟谁学专注于聚焦于做K12,所以在一个如此大的市场里面,市场里面的平均增长可能是100%多,而跟谁学做到了超过了400%的增长。
  如今,跟谁学发布了上市后的首次季度财报,交出首份高质量答卷,可以说,跟谁学在K12在线大班直播这一行业赛道中已小幅领跑。
  然而这一赛道也正处于快速发展期,学而思网校、猿辅导、作业帮等机构在这一领域也都有着快速的增长,新东方在线这一老牌在线教育机构也在上市后的机构调整之后,开始发力K12的在线直播业务。
  随着学生规模的不断扩大,主讲老师和辅导老师的人数也在快速增长着,跟谁学面临的考验也越来越大。跟谁学是否能够长远发展,也看其教学质量、教学服务能否在学生规模快速增长的过程中跟得上。
责任编辑:资讯报道


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